複雑なセールスほど価値が高い
セールスにおいて重要なことは、差別化
顧客から見て商品やサービスを競合と違ったものに感じさせることが重要
どのように商品やサービスの差別化をはかるかが重要
差別化のために考える力が重要
批判的思考法が重要
自分の製品がどのように競合より素晴らしいか伝えるすべを持っている
質問
もし顧客があなたの製品やサービスを買ったらどのような変化が訪れますか？
あなたの製品やサービスは顧客の生活をどのように「改善」するのか？
安くなるのか早くなるのか
セールスだけでなくマーケティングにもあてはまる
平均の法則を覚える
パレートの法則
対話の中で口に出して何かを説明できないと十分に理解しているとはいえない
参考動画
世界No1「セールスの神様」ブライアン・トレーシー による ノウハウセミナー特別公開/購買心理のレッスン《part1》
参考書籍
ブレイン・プログラミング
